Реклама и маркетинг поставок косметической продукции

Реклама и маркетинг поставок косметической продукции заслужили в нашем сборнике отдельного подраздела. Просто потому, что это другой рынок, это рынок b2b, то есть реклама рассчитана не на конечного потребителя. Хотя такие известные поставщики, как Спортмедимпорт и ВИП клиник часто формируют спрос на поставляемое ими косметологическое оборудования поднимая волну от конечных потребителей, которые приходят в салоны красоты и спрашивают «у вас есть LPG?», « у вас есть Транзион?», но это скорее исключение. Большинство поставщиков косметической продукции заинтересованы донести свою информацию прежде всего до руководителей и специалистов салонов красоты, а значит им для этого требуются иные каналы информации, чем те что использует салонный бизнес. Поставщикам не обойтись без профессиональных отраслевых изданий (бумажных или виртуальных), без отраслевых выставок, без обучающих семинаров и так далее.

Далеко не каждая компания, поставляющая на отечественный рынок салонное оборудование, профессиональную косметику, расходные материалы и другую необходимую салонам красоты продукцию имеет в штате маркетолога или специалиста по рекламе. А те, кто есть не всегда располагают достаточными данными о самом рынке, о тенденциях и методах продвижения. Вот почему мы собрали в данном разделе публикации о рекламе на рынке для профессионалов, ведь это особенный рынок, без знания и понимания которого поставщикам не обойтись.

Все новые клиенты находят нашу компанию через Интернет
Прежде всего, это форум косметологов, который стал виртуальным воплощением «сарафанного радио», а также соцсети и сайт. На вопросы редакции электронного журнал Вестник Союза поставщиков красивого бизнеса отвечает Вероника Макарова, руководитель отдела маркетинга и рекламы компании Скин Лайт, г. Москва
Подробнее ...

90% в красивом бизнесе используют для контактов Интернет
Но практически все сначала позвонят и удостоверятся, что за сайтом следят живые люди. Звонок здесь в первую очередь решает вопрос доверия. На вопросы редакции электронного журнала Вестник Союза поставщиков красивого бизнеса отвечает Нэлли Козлова, руководитель компании Новые технологии красоты, г. Москва.
Подробнее ...

Соцсети на службе поставщиков профессиональной косметической продукции
Группы в социальных сетях - важная составляющая в коммуникациях между участниками рынка красивого бизнеса. И многие поставщики профессиональной косметики и салонного оборудования используют их в своей обойме средств донесения информации до потребителей. Свои группы - это хорошо. Это замечательно. Но это еще далеко не все, что может взять на вооружение дистрибьютор косметической продукции на российском рынке.
Подробнее ...

Для гостя страницы в соцсети важна авторитетность, слова легендарных личностей
В социальных сетях популярными бывают посты с наиболее яркой визуализацией, а еще ценятся высказывания известных людей, авторитет которых не подвергается сомнению. На вопросы редакции электронного журнала отвечает PR-директор медицинской корпорации RHANA Елена Колотило.
Подробнее ...

Никогда не накладывайте «табу» ни на один инструмент
Нельзя абстрактно оценивать действия косметического бренда в социальных сетях, а тем более просто его страничку со стороны, не зная замысла ее маркетологов и их заказчика, мы не знаем, какие цели они преследовали и на что ради этого пошли.
Подробнее ...

Группы в соцсетях
Для чего поставщики создают свои группы в соцсетях? Для нашего с вами удобства быстрого оповещения о мероприятиях, спецпредложениях, новинках. Ведь не секрет, что каждый из нас сегодня реже просматривает свою электронную почту, нежели заглядывает в ленту сообщений.
Подробнее ...

Особенности национального выбора поставщика косметологического оборудования
Обобщить трудно, слишком разные принципы выбора поставщика у новичка, входящего на рынок, и у опытного, что называется, «пожившего» руководителя салона. Попробуем определить принципы, которые используют новички при выборе поставщика. Как они выбирают - у кого купить косметологическое оборудование. По-настоящему известных, доминирующих над другими брендов в профессиональном сегменте рынка красоты и здоровья нет, поэтому у новичка нет привычных ориентиров.
Подробнее ...

Закопай джип и вырастет два. Или не вырастет ничего
У одних реклама срабатывает, у других нет. Мистика какая-то. А там, где мистика, там недалеко до Поля Чудес, где извечные кот Базилио и Лиса Алиса поджидают очередных буратин с деньгами, готовых закопать пару золотых в надежде получить отдачу. Только ставки возросли, по мелочи парочка давно не работает. Только по крупному. С рекламными бюджетами не менее чем… А потом мило разводят руками, и говорят «я не шмогла».
Подробнее ...

Чей косметологический аппарат лучше? Это решит УФАС и суд!
Только дурак учится на чужих ошибках. Вот почему мы решили наших читателей познакомить с материалами одного из первых дел из первых дел, связанных с рекламой косметологического оборудования в России. А именно с моментом сравнения одного косметологического аппарата с другим. В рекламных целях доказывая потребителям, что свой лучше чужого.
Подробнее ...

Проверь информацию для потребителя
Уж сколько раз! И все на те же грабли! В рекламе косметических средств запрещены слова "лечебный", "оздоровительный", "профилактический". И сколько раз уже Федеральная антимонопольная служба, Рсопотребнадзор и прокуратура выявляли нарушения в информации для потребителя. Однако ничего не меняется.
Подробнее ...

Клиент выбирает не товар, а убеждения
Маркетологи доигрались! Внедряя в умы потребителей мысль о том, что с продуктом их связывает нечто большее, чем потребление, они за что боролись, на то и напоролись. Не то чтобы народ стал больше покупать, нет, но слова "социальная ответственность", "лояльность к продукту" и пр. ушли в массы и вернулись назад с неприятностями.
Подробнее ...

Еще один повод заявить о себе
В нашей стране не учат на ньюсмейкеров. А между тем, это очень полезная для продвижения товаров и услуг специальность. Человек, знающий ее основы, может сделать новость буквально из ничего... А уж если есть из чего - то тогда это уже не новость, а большая информационная компания.
Подробнее ...

Прощай, самый инновационый и высокотехнологичный!
Вот сейчас вы подумали, что эта статья - накопившееся раздражение человека, ежедневно вычеркивающего недрогнувшей рукой навязшие у зубах у потребителя эпитеты. В чем-то вы правы! Но... но теперь в России есть четкое определение, что такое инновационный продукт, а что такое высокотехнологичный. Читаем приказ №881…
Подробнее ...

Торговая информация для потребителей
Лабардан под соусом бешамель. Как красиво звучит! Однако скажи по-русски, что это треска под соусом из молока, муки и сливочного масла, так сразу аппетит и пропадает. Сегодня рекламисты красивого бизнеса изощряются в том, как красиво назвать салонную процедуру, ингредиенты косметики и так далее - вот по тому же принципу, как рестораторы. Однако, дело идет к тому, что подобные подходы будут караться…
Подробнее ...

Пример плана работы маркетолога косметической компании
Чтобы добыть живой, настоящий, а не выдуманный из головы пример плана работы маркетолога, мне отнюдь не пришлось прибегать к незаконным действиям - вскрывать чужую почту, красть деловую бумагу из папки «директору на подпись» и иже с ними. Случайно один маркетолог компании-поставщика косметической продукции прицепил к письму в мой адрес файл служебной записку своему директору. Файл с говорящим названием «план». Письмо приходит ко мне, я открываю файл… и зарыдал.
Подробнее ...

Маркетинг - почему его нет в красивом бизнесе
Винни-Пух всю жизнь удивлялся феномену своего любимого лакомства: «мед или есть, или его сразу нет». Вспомните круглые глаза медвежонка, полные недоумения по данному вопросу. Хотите увидеть такое же выражение лица? Попросите знакомого маркетолога из любой другой отрасли взглянуть на то, как обстоят дела с маркетингом у нас в красивом бизнесе.
Подробнее ...

Маркетинг поставщика косметического продукта
Увы, пальцев на руках хватит, чтобы пересчитать компании индустрии красоты, которые дружат с маркетингом. Даже если там есть отдел маркетинга, или хотя бы один выделенный для этого сотрудник (хотя специалистом его порой назвать язык не поворачивается), то чаще всего варятся маркетологи в своем соку, не сопрягаясь с отделом продаж. Еще реже - всерьез влияют на стратегию фирмы. А могло бы быть совсем иначе, тогда и результаты у компании были бы иными.
Подробнее ...

Вас видели на Интершарме
Два огромных зала, десятки тысяч людей, запахи, звуки, яркие вспышки света... Можно ли выделиться в этой гуще людей и событий? Можно ли сделать нечто такое, чтобы потом представителям компании кто-то из гостей выставки сказал: - Мы вас видели на Интершарме!
Подробнее ...

Клуб рекламистов компаний-поставщиков косметической продукции собрался в ресторане Порто Мальтезе
Клуб еще пока не клуб, а просто несколько менеджеров по PR и рекламе крупных поставщиков косметической продукции для профессионального использования в салонах красоты решили устроить живую встречу.
Подробнее ...

Конспективно для PR-менеджеров
Сотрудники косметической выставки Cosmo-Expo в марте встречались с компаниями, поставляющими салонное оборудование, косметические средства и косметологические препараты на рынок индустрии красоты. Я заготовила конспект речи, набросав основные на бумагу основные претензии журналистов к работникам службы PR. И, как всякий журналист, после встречи не смогла их выкинуть ...
Подробнее ...

О том, как нельзя делать конференции
Много лет я наблюдаю за тем, как развивается компания ЭкомирЭкспортс. И всегда приводила в пример другим ее методы продвижения продукта, принципы рекламной кампании, умение работать с прессой, качество методических пособий.
Подробнее ...

Как вас теперь представлять?
Компании-поставщики оборудования и косметики на российский рынок индустрии красоты активно участвуют в выставках. В пакет услуг, которые оказывают организаторы выставочного проекта будущим экспонентам, обязательно входит публикация информация о компании в каталоге участников.
Подробнее ...

Купите больше!
Этот страстный призыв к покупателю в устах продавца имеет научное название. Это называется «Углубление рынка» (market penetration). Имеется ввиду стратегия роста, при которой компания имеет целью продать большие объемы уже имеющихся у нее товаров клиентам на уже имеющихся рынках.
Подробнее ...

Три бешеных дня или Горячка Интершарма
В последние дни перед Интершармом во всех компаниях-поставщиках, которые собираются экспонировать свою косметическую продукцию, царит буйное помешательство.
Подробнее ...

Реклама как зеркало нашей самооценки. Концептуальная заметка
Реклама расставляет интеллектуальные сети и ловит в них людей, предлагая разносортную (кому что нравится) наживку. И получается, что продаем не товар, а соответствующий имидж. И потребляем не товар - потребляем имидж. Пьем не Пепси - пьем «Бери от жизни все!», именно так видя себя или желая именно такую иллюзию относительно себя поселить в головы окружающих. Едим не сухие завтраки - едим «Здоровый образ жизни». Носим не джинсовую одежду - носим «Выделись!» Товары перестают быть товарами - они становятся символами определенного стиля жизни, стиля поведения, символами нашей самооценки.
Подробнее ...

Где косметика, там жизнь! Аналитический обзор рекламы косметических препаратов с выявлением тенденции. Часть 2-я
Продолжение статьи, в первой части мы рассмотрели десять приемов и ассоциативных связей, применяемых в рекламе косметической продукции. Продолжим наши изыскания и разберем еще несколько примеров, а в конце статьи будет обещанная табличка с выводами.
Подробнее ...

Где косметика, там жизнь! Аналитический обзор рекламы косметических препаратов с выявлением тенденции. Часть 1-я
Жизнь возникла в воде, а поддерживается косметикой - так можно назвать выявленную в данном обзоре тенденцию. Причем тенденция успела сложиться в рекламе женской косметики. Реклама косметики мужской по младенчеству своему оперирует минимальным набором простейших приемов. О них скажу в конце. Но тенденция там такова: Мужики, у нас своя жизнь!
Подробнее ...

Участвуете в Интершарме? Закажите к себе на стенд больше посетителей
Посетители-покупатели InterCHARM накануне выставки читают обзор, чтобы определиться - на что обратить внимание, какие стенды посетить в первую очередь. Многие поставщики считают важным попасть в нашу традиционную Интернет-рассылку за неделю до выставки. Подписчики рассылки – новички, планирующие открывать салоны красоты, а также владельцы, руководители и специалисты салонного бизнеса. Их у нас 40 тысяч.
Подробнее ...

А не надувают ли нас журналы с тиражами?
Кто-то из поставщиков косметической продукции по-прежнему дает рекламу в отраслевые журналы, кто-то уже не верит в эффективность такой рекламы, а кто-то шарахается от предложений купить полосу в журнале, даже с огромной скидкой, шарахается, как черт от ладана. Давать рекламу в периодике, или не давать – каждый поставщик косметической продукции решает сам.
Подробнее ...

Сайт как обвинение или Убейте вашего маркетолога
По долгу службы мне раз в неделю приходится просматривать около восьмисот сайтов компаний, которые поставляют на рынок индустрии красоты оборудование, косметические средства и косметологические препараты. Грустное зрелище! В целом политику компаний-поставщиков косметической продукции в интернете можно определить по типам сайтов.
Подробнее ...

Сколько надо тратить на рекламу косметической продукции, чтобы она была эффективной
Часто поставщики салонного оборудования, профессиональной косметики и расходных материалов для предприятий красивого бизнеса задаются вопросом – а не много ли тратится денег на рекламу, и где, собственно, отдача? Где клиенты? Попробуем ответить на эти вопросы.
Подробнее ...

Тысяча первый эксклюзивно-уникальный косметический продукт
В российской индустрии красоты работает более восьмисот компаний поставщиков индустрии красоты и здоровья. Каждая выводит в год на рынок не менее двух новых косметических продуктов. Самый примитивный подсчет показывает, что ежедневно индустрия красоты в нашей стране узнает как минимум о четырех новых косметических продуктах.
Подробнее ...

Мы сравнили анкеты поставщиков и салонов красоты. Критерии совпали. Что дальше?
BBSU (Союз поставщиков красивого бизнеса) провел анкетирование представителей компаний-поставщиков и задал им практически те же самые вопросы, что и руководителям салонов красоты, чтобы понять, насколько коррелируются представления о деловом партнерстве между салонами и поставщиками, что считает главным в отношениях ...
Подробнее ...

Интернет-реклама поставок косметической продукции
«Мы в сети!» - гордо говорит руководитель компании, приняв у разработчиков корпоративный Интернет-сайт. Сайт при этом может быть дорогой или дешевый, красивый или не очень (что от цены не всегда зависит), удобный в пользовании или «не поймешь куда нажимать, чтобы найти что нужно» и так далее.
Подробнее ...


Наша Кунсткамера

Отзыв экспертов о сайте KlappCosmetics
Команда i-Bron совместно с Фабрикой бизнеса представляют Вашему вниманию в рубрике «Кунсткамера»мнение о сайте ваших поставщиков профессиональной косметики. Сегодня мы перемываем косточки российскому интернет-представительству косметики Klapp.
Подробнее ...

Как мы искали спецпредложения на сайтах поставщиков косметической продукции
Разве можно осуждать руководителей салонов красоты за то, что они ищут, где купить расходные материалы и салонное оборудование подешевле, пытаются сэкономить. А значит, порой занимаются поиском акций и спецпредложений. Для этого им приходится перелопатить множество сайтов поставщиков косметической продукции.
Подробнее ...

Отзыв экспертов о сайте Janssen Cosmeceutical
Команда i-Bron совместно с Фабрикой бизнеса представляют Вашему вниманию очередной пост в рубрике «Кунсткамера». На повестке дня немецкая марка профессиональной косметики JANSSEN Cosmeceutical. Наша цель - выяснить, насколько щепетильно выбирали немецкие производители исполнителей для своего российского сайта www.janssen-beauty.ru, и где они в этом выборе ошиблись.
Подробнее ...

Отзыв экспертов о сайте Академии Научной Красоты
В этот раз мы анализируем сайт косметического бренда Academie Scientifique de Beaute. Как и прежде, мы использовали мнение фокус-группы из руководителей и специалистов салонов красоты, владельцев салонного бизнеса, а также отзывы технических специалистов, создающих и поддерживающих Интернет-сайты. Думается, такая комбинация позволяет наиболее объективно оценить ...
Подробнее ...

Отзыв экспертов о сайте FORLLED
В этот раз в качестве материала для изучения был выбран сайт www.forlled.ru. Для того, чтобы определить, как реагируют потенциальные клиенты на этот Интернет-ресурс известного поставщика профессиональной косметики, мы использовали фокус-группу, включающую в себя владельцев салонов красоты. Для того чтобы проанализировать эту реакцию и понять, чем она вызвана, мы привлекли технических специалистов.
Подробнее ...

Наша кунсткамера - ляпы на Интернет-сайтах поставщиков косметических продуктов сентября 2011 года
В статье «Сайт как обвинение или Убейте вашего маркетолога» мы говорили о том, какое грустное зрелище порой представляют собой сайты поставщиков салонного оборудования, профессиональной косметики и расходных материалов для салонов краоты и СПА. Чтобы не быть голословным, я отправляю вас на сайты компаний.
Подробнее ...